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我与安吉白茶这三年

茶叶百科 刘洋

“作为茶叶经销商,我已经与安吉白茶产业发展成了不可分割的共同体……”昨天,来自山西太原的经销商、山西天韵企业管理有限公司董事长解标在白茶博览会暨安吉白

“作为茶叶经销商,我已经与安吉白茶产业发展成了不可分割的共同体……”昨天,来自山西太原的经销商、山西天韵企业管理有限公司董事长解标在白茶博览会暨安吉白茶品牌营销峰会代表发言时如是说。

  其实,解标结缘安吉白茶仅3年,回忆这三年走过的路程,他表示,自己与安吉白茶企业在互相“成就”,在他的经销区域,白茶销量以每年50%的速度递增。

  2011年4月初,解标带上公司决策层,从山西太原驱车来到安吉,只为深入了解安吉白茶的品质及销售行情。“当时我经销茶叶已经有7、8年时间,2010年的时候惊奇发现,咨询安吉白茶的客户多了起来,而当时的太原茶叶市场并不流行安吉白茶,经销商大多在春夏季卖一些散货。”解标告诉记者,客人问得多,说明潜在市场大,他通过网络筛查了白茶资料,瞅准开采时间,进入安吉原产地做起了市场调研。

  “去白茶交易市场转了两天,看青叶、瞧干茶,品尝了很多杯新茶,口感、色泽都很与众不同。”解标说,和安吉白茶首次“会面”就让他深信,这类茶在太原有巨大市场。

  信心猛增的解标临时将这一趟考察演变成寻觅适合的合作伙伴。综合考虑品牌、文化等因素,解标和宋茗白茶达成合作意向,拿下区域品牌代理权。“那天,双方代表边品茶边商谈,一直聊到凌晨2点多。”解标笑道,三年后的今天,双方都在为当时的正确选择而庆幸。

  这三年,天韵见证了安吉白茶质量追溯体系的建立、原产地保护体系的进步。

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